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名人谈直邮创作:中国邮政直邮创意大赛

时间:2019/4/22 18:34:13

中国邮政集团公司为了推动直邮产业的发展,特联手专业设计媒体视觉中国网站,向全球发起以创意开启奇迹为主题的中国邮政直邮(DM)创意大赛,旨在启发专业设计人士及所有设计爱好者对直邮设计的灵感,奠定直邮创意大赛的理论基础;主要以电子商务、零售、旅游、房地产业在特定的节日,充分发挥直邮的趣味性,全面征集标准、异形的直邮创意设计,大力提高开拆率;征集截至日期到2012年5月28日,该项赛事的举办,必将对促进中国文化创意产业的发展发挥特殊的作用。

大赛官网:http://contest.chinavisual.com/chinapost/about.html

当我听说中国邮政创造了一个全新的直邮品牌,并且请我为全国的设计院校做一次关于直邮设计的巡回演讲时,我非常高兴。对我来说这是非常有趣的一项工作,因为它勾起了我的一次美好回忆。

2010年,我的一位做律师的好朋友承接了一项工作:帮助一位韩国地产商在中国销售由他开发的济州岛豪宅,那是一个包括了高尔夫球场、两个大型会所和80栋价值在1800万到2400万的度假别墅的地产项目。因为从1999年开始我的公司就有服务中国地产商的经验,所以我的这位朋友就邀请我加盟,一起做这个项目。

 

我们俩揍了一些钱,在北京城繁华地段装修了售楼中心,聘请了销售代表,然后按照最常规的做法在富豪出没的机场贵宾室、国航杂志等地方投放了广告,然后坐在办公室等电话。三个月过去了,我们销售出去三套别墅。经过统计我发现为了找到这三个有效客户,我们已经发掉了105万广告费,平均一个人35万,显然这样的投资过于昂贵了。

当时我非常苦恼,就约了一位很有房地产销售经验的朋友吃饭,他问我这三个人都是什么背景,我说:有钱人呗,两个上市公司老板,一个马上要上市。我的朋友说:那多么简单呀! 你的需要告诉的人不超过3000个,就是那些在中国国内或海外上市的民营企业家,他们的工作地点都是公开的,只需要给他们写信就可以了。

但接下来的问题是难以解决的,凭借我的阅历认为,一个上市公司的董事局主席、或者董事长,每天一定会收到很多这样的骚扰信件,他们是不会自己开信的。一般来说这样的工作都是由比较低级别的秘书处理,他们首先会把广告信件扔进垃圾桶,之后把投诉信件和恳请捐助的信件分发给相关部门去处理,只会把诸如账单、私人信件(几乎没有)或者他们认为必须给老板过目的信件整理好交给老板。一封广告信想要冲过秘书的关卡到达老板桌子上,几乎是不可能的。这正是直邮设计的核心难题。你必须解决:人们为什么要打开一封陌生人的来信?

在思考了一夜之后,我想出了一个好主意:如果这封是一封国际邮件,如果这封信的信封上没有中文,如果这封信即使打开了看起来也根本不是一封广告信,那么它才有机会被我希望阅读的人阅读。

 

主意想好之后,我开始动笔写信了:

“尊敬的XX先生:

这一封信来自韩国最美丽的济州岛,我是济州岛XX国际高尔夫会所的创始人XX(韩国名),我创建这个拥有一个世界顶级高尔夫球场、两家国际会所和80栋奢侈度假别墅的目的,只是希望为来自中国、日本、韩国的工商领袖提供一个周末度假和社交的平台,其他人将被我拒之门外。

因为您在XX领域取得的与世瞩目的卓越成就,因此让我感到能够结识您的荣耀。为此我特别为您安排了一次免费的济州岛旅行,它包括:一晚顶级海景酒店住宿、一次在我的高尔夫球场体验,一次富有济州岛特色的豪华温泉SPA,我还可以陪您攀登汉拿山……当然济州岛上还有八家非常好的赌场。

我和我的全家诚挚地希望能在济州岛与您的家人聚会……”

 

我用激光打印机把这封信但印在了带有水印的刚古纸上,然后用金色的别针在信纸上别了三张照片:一张济州岛的海景照片、一张汉拿山的照片、一张高尔夫球场的照片。我把这些信带到韩国,在韩国的邮局里购买了信封,用英文撰写了收件人地址,然后邮寄,邮费折合人民币15元。

我一共寄出了800封这样的书信,一个月内接到了26个咨询电话,带领了10个家庭体验,促成了7笔交易。

至今我都认为这是一个非常聪明的主意,它让我的广告逃过了重重管卡,送到了需要它的人手中。今天,有很多设计师只会在形式上大动干戈,把一封广告信设计成充满所谓创意的“玩具”,他们不曾思考的是,这些不需要回音的信件首先会被扔掉,只因为他是一封广告信。

 

作者:不详 来源:网络
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